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    俞飛鸿飞快地记下来。

    “第三，”陈浩说，“不要把北方航空这一家当成全部。

    你明天谈完之后，不管结果如何，立刻启动备选方案。

    联系南航、东航、海航，加快谈判进度。

    不要把鸡蛋放在一个篮子里。

    北方航空卡你，你就从其他渠道拿票。

    等你的订单量足够大了，北方航空会自己回来找你。”

    俞飛鸿把这三条策略写完，在每一条前面画了一个星号。

    “好。”

    “飛鸿。”陈浩的声音放低了，“我知道你现在很焦虑。

    但你要知道，这件事不是你的错，也不是携程做错了什么。

    你做得太好了，好到别人害怕了。

    害怕的人会做害怕的事，你不要被他们的情绪带着走。”

    俞飛鸿握着手机，深吸了一口气。

    “我有点怕。”

    “怕什么？”

    “怕明天去了之后谈崩了。

    怕他们真的切断票源，携程没有票可卖。”

    “不会的。”陈浩说，“商业世界没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。

    你只要证明携程能给他们带来利益，他们没有任何理由切断你。

    切断你对他们有什么好处？少了一个增长最快的销售渠道，多了一个潜在的敌人。

    这笔账他们算得过来。”

    俞飛鸿看着笔记本上写的三条策略，又看了一遍。

    “你说得对。”

    “我一直对。”陈浩的语气里带着一丝笑意，“但你不用全听我的。

    你明天去了之后，现场的情况只有你最清楚。

    你的判断比我重要。”

    “我怕我判断错。”

    “你不会的。

    你已经判断对了很多次了。”

    俞飛鸿没有接这个话。

    她站起来，走到窗边，看着外面的城市。

    太阳已经偏西了，光线变成了橘红色，在写字楼的玻璃幕墙上反射出一片暖色的光。

    “你那边几点了？”她问。

    “快五点了。

    今天收工早，没什么事。”

    “你吃饭了吗？”

    “还没。
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